ANALISIS F AKTOR-FAKTOR YANG MEMPENGARUHI EMOSI POSITIF DAN DAMPAKNYA TERHADAP PEMBELIAN IMPULSIF (Studi Pada Air Asia Indonesia)

Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh promosi penjualan dan konsumsi hedonis terhadap pmbelian impulsif melalui emosi positif sebagai variabel intervening. Promosi penjualan dan konsumsi hedonis menjadi suatu alasan tersendiri bagi konsumen untuk melakukan pembelian impulsif pada maskapai Air Asia karena sebagai pilihan transportasi yang murah guna memenuhi kebutuhan ataupun keinginan konsumen. Populasi yang digunakan dalam penelitian ini adalah konsumen pengguna maskapai penerbangan Air Asia keberangkatan Bandara Soekarnoo-Hatta.. Metode penelitian ini menggunakan teknik non-probability sampling dimana sampel yang digunakan sebanyak 150 responden. Data diperoleh dari kuesioner yang kemudian diolah dan dianalisis dengan menggunakan analisis Structural Equation Modelling melalui program AMOS. Hasil penelitian menunjukkan bahwa Promosi penjualann dan Konsumsi Hedonisberpengaruh positif dan signifikan terhadap emosi positif .. Kemudian Emosi Positif berpengaruh positif terhadap pembelian impulsif. Selain itu, kedua variabel independen juga memiliki pengaruh positif dan signifikan terhadap Pembelian Impulsif Air Asia keberangkatan Bandara Soekarnoo-Hatta..