PENINGKATAN KEPUTUSAN PEMBELIAN MELALUI BRAND IMAGE, BRAND AMBASSADOR, DAN PENETAPAN HARGA, DENGAN BRAND TRUST SEBAGAI VARIABEL MEDIASI (Studi Kasus Pada Produk Somethinc di Kota Semarang)

Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh Brand Image, Brand Ambassador, Penetapan Harga, dan Brand Trust terhadap Purchase Decision pada konsumen produk Somethinc di Kota Semarang. Selain itu, penelitian ini juga menguji peran Brand Trust sebagai variabel mediasi dalam hubungan antara Brand Ambassador dan Purchase Decision. Penelitian ini dilatarbelakangi oleh adanya research gap terkait pengaruh Brand Ambassador terhadap Purchase Decision yang masih menunjukkan hasil yang tidak konsisten pada penelitian terdahulu.Penelitian ini menggunakan pendekatan kuantitatif dengan metode survei. Teknik pengambilan sampel menggunakan non-probability sampling dengan pendekatan purposive sampling. Responden dalam penelitian ini adalah konsumen yang berdomisili di Kota Semarang dan pernah membeli produk Somethinc. Jumlah sampel ditentukan menggunakan rumus Wibisono (Lemeshow) sehingga diperoleh sebanyak 100 responden. Teknik analisis data menggunakan Structural Equation Modeling (SEM) berbasis Partial Least Squares (PLS) dengan bantuan perangkat lunak SmartPLS. Hasil penelitian menunjukkan bahwa Brand Image tidak berpengaruh signifikan terhadap Purchase Decision. Brand Ambassador berpengaruh positif dan signifikan terhadap Brand Trust. Penetapan Harga berpengaruh positif dan signifikan terhadap Purchase Decision. Brand Trust berpengaruh signifikan terhadap Purchase Decision. Selanjutnya, Brand Ambassador tidak berpengaruh signifikan terhadap Purchase Decision secara langsung. Namun demikian, Brand Ambassador berpengaruh terhadap Purchase Decision melalui Brand Trust sebagai variabel mediasi. Nilai R Square menunjukkan bahwa model mampu menjelaskan variabel Brand Trust sebesar 41,9% dan Purchase Decision sebesar 71,2%.Berdasarkan hasil penelitian, perusahaan disarankan untuk mempertahankan strategi penetapan harga yang kompetitif serta meningkatkan kepercayaan konsumen melalui kualitas produk dan komunikasi pemasaran yang efektif. Selain itu, pemanfaatan Brand Ambassador hendaknya difokuskan pada upaya membangun kepercayaan merek sehingga dapat meningkatkan keputusan pembelian konsumen secara optimal.