ANALISIS PENGARUH SALURAN DISTRIBUSI, IMPLEMENTASI ERP DAN ORIENTASI KEWIRAUSAHAAN TERHADAP KINERJA PEMASARAN DENGAN KEUNGGULAN BERSAING SEBAGAI VARIABEL INTERVENING (Studi Pada Usaha Mikro Kecil dan Menengah di Kabupaten Pemalang)

Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh saluran distribusi, implementasi ERP, orientasi kewirausahaan terhadap kinerja pemasaran dengan keunggulan bersaing sebagai variabel intervening. Populasi dalam penelitian ini adalah pemilik usaha mikro kecil dan menengah di Kabupaten Pemalang. Sampel dalam penelitian ini berjumlah 104 responden. Metode pengumpulan data yang digunakan dalam penelitian ini adalah dengan menggunakan metode wawancara dan kuesioner. Alat analisis yang digunakan dalam penelitian ini adalah dengan menggunakan alat analisis AMOS 24 dengan teknik analisis Structural Equation Modeling (SEM). Hasil dari penelitian ini menunjukkan bahwa saluran distribusi berpengaruh positif dan signifikan terhadap keunggulan bersaing, implementasi ERP berpengaruh positif dan signifikan terhadap keunggulan bersaing, orientasi kewirausahaan berpengaruh positif dan signifikan terhadap keunggulan bersaing, saluran distribusi berpengaruh positif dan signifikan terhadap kinerja pemasaran , orientasi kewirausahaan berpengariuh positif dan signifikan terhadap kinerja pemasaran, dan keunggulan bersaing berpengaruh positif dan signifikan terhadap kinerja pemasaran. Dalam penelitian ini, variabel keunggulan bersaing memiliki pengaruh paling besar terhadap kinerja pemasaran dengan nilai estimasi 0,508. Dengan menerapkan strategi keunggulan bersaing dalam kegiatan operasional UMKM di Kabupaten Pemalang maka kinerja pemasaran UMKM akan meningkat.