ANALISIS PENGARUH SELF-LEADERSHIP, SELF-EFFICACY DAN MOTIVASI TERHADAP KINERJA ( Studi Pada Independent Bussines Owner PT. AMWAY Indonesia Di Semarang)

Penelitian ini mengenai analisis pengaruh self-leadership, self efficacy dan motivasi terhadap kinerja pada Independent Bussines Owner (IBO) atau distributor AMWAY yang bergerak dibidang MLM. Keberhasilan seseorang di dalam jaringan MLM sangat tergantung kepada jumlah anggota didalam kelompoknya atau jaringan yang dibangunnya (down line). Semakin banyak downline yang dimiliki, akan semakin tinggi produktifitasnya, maka akan semakin banyak pula bonus yang akan didapat oleh seseorang atau sebaliknya. Oleh karena itu, dengan adanya proses pengembangan jaringan ini, sebagai distributor MLM harus memiliki kemampuan self-leadership, self-efficacy serta motivasi yang ada dalam dirinya. Populasi dan sampel penelitian adalah IBO AMWAY dengan masa aktif minimal satu tahun. Jumlah sampel 115 orang. Data dikumpulkan dengan metode kuesioner. Teknik analisis data menggunakan Structure Equation Modelling (SEM). Hasil penelitian yang pertama adalah self-leadership memiliki pengaruh langsung dan positif terhadap self-efficacy. Hasil yang kedua adalah self-efficacy berpengaruh langsung dan positif terhadap motivasi. Hasil yang ketiga adalah motivasi berpengaruh langsung dan positif terhadap kinerja. Serta hasil keempat adalah self-efficacy berpengaruh langsung dan positif terhadap kinerja. Temuan berikutnya adalah pengaruh total variabel self-efficacy terhadap kinerja melalui motivasi lebih besar dibandingkan dengan pengaruh self-efficacy terhadap kinerja. Temuan empiris tersebut mengindikasikan bahwa self-leadership mempunyai pengaruh langsung terhadap self-efficacy, sehingga untuk mencapai self-efficacy yang tinggi dapat dilakukan dengan peningkatan self-leadership. Kemudian pengaruh self-efficacy terhadap kinerja melalui motivasi lebih besar daripada pengaruh self-efficacy terhadap kinerja. Sehingga dengan adanya usaha peningkatan self-efficacy maka akan memotivasi seseorang untuk mencapai kinerja yang lebih baik.