PENGARUH SOCIAL MEDIA EXPOSURE DAN RELIGIUSITAS TERHADAP IMPULSIVE BUYING BEHAVIOR: PERAN HEDONIC MOTIVE, SHOPPING LIFESTYLE DAN MATERIALISME (Studi Kasus Ibu Rumah Tangga di Kecamatan Losari dan Pabedilan)

Era digital telah mengubah pola konsumsi masyarakat, khususnya ibu rumah tangga yang semakin terpapar konten pemasaran di media sosial. Paparan intensif ini berpotensi memicu impulsive buying yang tidak rasional. Oleh karena itu, penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh social media exposure dan religiusitas terhadap impulsive buying behavior ibu rumah tangga di Kecamatan Losari dan Kecamatan Pabedilan, Kabupaten Cirebon, dengan hedonic motive, shopping lifestyle, dan materialisme sebagai variabel mediasi. Penelitian ini menggunakan pendekatan kuantitatif dengan teknik purposive sampling terhadap 300 responden ibu rumah tangga. Data dikumpulkan melalui kuesioner dan dianalisis menggunakan Structural Equation Modeling-Partial Least Squares (SEM-PLS) dengan software SmartPLS 4. Hasil penelitian menunjukkan bahwa social media exposure berpengaruh positif dan signifikan terhadap hedonic motive, shopping lifestyle, dan materialisme. Hedonic motive dan shopping lifestyle berpengaruh positif dan signifikan terhadap impulsive buying behavior. Materialisme terhadap impulsive buying behavior berpengaruh positif namun tidak signifikan, serta religiusitas menunjukkan pengaruh negatif namun tidak signifikan terhadap impulsive buying behavior. Hedonic motive dan shopping lifestyle terbukti memediasi secara signifikan pengaruh social media exposure terhadap impulsive buying behavior, sedangkan materialisme tidak berperan sebagai mediator.