PENGARUH INFLUENCER ENDORSEMENT, LIVESTREAMING SHOPPING, FLASH SALE TERHADAP PEMBELIAN IMPULSIF KONSUMEN MUSLIM SEMARANG DI TIKTOK SHOP

Perkembangan TikTok Shop sebagai platform social commerce mendorong munculnya berbagai strategi pemasaran digital seperti influencer endorsement, livestreaming shopping, dan flash sale yang berpotensi memengaruhi konsumen berperilaku pembelian impulsif. Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh influencer endorsement, livestreaming shopping, dan flash sale terhadap perilaku pembelian impulsif konsumen Muslim Kota Semarang di TikTok Shop. Penelitian menggunakan pendekatan kuantitatif dengan metode Structural Equation Modeling-Partial Least Square (SEM-PLS). Data primer diperoleh melalui penyebaran kuesioner online menggunakan skala Likert kepada 182 responden. Hasil penelitian menunjukkan bahwa influencer endorsement memiliki pengaruh positif dan signifikan terhadap perilaku pembelian impulsif. Flash sale juga terbukti memiliki pengaruh positif dan signifikan serta menjadi variabel yang paling dominan dalam mendorong pembelian impulsif. Sementara itu, livestreaming shopping berpengaruh negatif dan tidak signifikan terhadap perilaku pembelian impulsif. Temuan ini menunjukkan bahwa strategi promosi berbasis urgensi dan daya tarik influencer dalam mendorong pembelian spontan dibandingkan fitur livestreaming yang cenderung dimanfaatkan konsumen sebagai sarana mencari informasi produk.