ANALISIS PENGARUH PROMOSI PENJUALAN, KUALITAS WEBSITE, E-WOM DAN MOTIF BELANJA HEDONIS TERHADAP PEMBELIAN IMPULSIF (Studi Pada Mahasiswa Pengguna Shopee.co.id di Kota Semarang)

Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh promosi penjualan, kualitas website, e-wom dan motif belanja hedonis terhadap pembelian impulsif pada e-commerce Shopee.co.id. Variabel yang digunakan dalam penelitian ini adalah promosi penjualan, kualitas website, e-wom dan motif belanja hedonis sebagai variabel independen, serta pembelian impulsif sebagai variabel dependen. Jumlah sampel yang digunakan dalam penelitian ini adalah sebanyak 113 responden yang merupakan mahasiswa di Kota Semarang yang pernah melakukan pembelian yang bersifat impulsif pada Shopee.co.id. Metode pengambilan sampel dalam penelitian ini yaitu dengan metode non probability sampling dengan teknik purposive sampling. Adapun metode pengumpulan data dilakukan menggunakan kuesioner. Penelitian ini menggunakan teknik analisis Regresi Linear Berganda dengan menggunakan alat analisis SPSS. Hasil penelitian ini menujukkan bahwa promosi penjualan, kualitas website, e-wom dan motif belanja hedonis memiliki pengaruh positif terhadap pembelian impulsif.