PENGARUH KOMPETENSI TENAGA PENJUALAN TERHADAP KINERJA TENAGA PENJUAL

HAPSARI, Desty Dianti and SOESANTO, Harry and SOEGIONO, Soegiono,(24 July 2017), PENGARUH KOMPETENSI TENAGA PENJUALAN TERHADAP KINERJA TENAGA PENJUAL. , UNSPECIFIED, UNSPECIFIED

[thumbnail of Cover] Text (Cover) - Published Version
Download (108kB)
[thumbnail of Abstrak (Inggris)] Text (Abstrak (Inggris)) - Published Version
Download (101kB)
[thumbnail of Abstrak (Indonesia)] Text (Abstrak (Indonesia)) - Published Version
Download (101kB)
[thumbnail of Daftar Isi] Text (Daftar Isi) - Published Version
Download (110kB)
[thumbnail of Fulltext PDF Bookmarks] Text (Fulltext PDF Bookmarks)
Restricted to Repository staff only
Download (1MB) | Request a copy

Abstract

Penelitian ini ditujukan untuk menguji pengaruh orientasi kerja keras, kualitas sales training dan orientasi kerja cerdas terhadap kompetensi tenaga penjualan dan dampaknya pada kinerja tenaga penjualan. Masalah penelitian adalah bagaimana meningkatkan kinerja tenaga penjualan melalui orientasi kerja keras, kualitas sales training dan orientasi kerja cerdas dengan dimediasi kompetensi tenaga penjualan? Sampel penelitian ini adalah tenaga penjual Bank Jateng Jawa Tengah, sejumlah 119 responden. Structural Equation Modeling (SEM) yang dijalankan dengan perangkat lunak AMOS, digunakan untuk menganalisis data. Hasil analisis menunjukkan bahwa orientasi kerja keras, kualitas sales training dan orientasi kerja cerdas berpengaruh signifikan terhadap kompetensi tenaga penjualan dalam meningkatkan kinerja tenaga penjualan. Temuan empiris tersebut mengindikasikan bahwa orientasi kerja keras berpengaruh terhadap kompetensi tenaga penjualan; kualitas sales training berpengaruh terhadap kompetensi tenaga penjualan; orientasi bekerja cerdas berpengaruh terhadap kompetensi tenaga penjualan; orientasi bekerja keras berpengaruh terhadap kinerja tenaga penjualan; kualitas sales training berpengaruh terhadap kinerja tenaga penjualan; orientasi bekerja cerdas berpengaruh terhadap kinerja tenaga penjualan; dan kompetensi tenaga penjualan berpengaruh terhadap kinerja tenaga penjualan
Keywords : Keywords: working hard orientation, sales training quality; working smart orientation; salesman competence; and salesman performance, Kata Kunci: orientasi bekerja keras, kualitas sales training; orientasi bekerja cerdas; kompetensi tenaga penjualan dan kinerja tenaga penjualan
Journal or Publication Title: UNSPECIFIED
Volume: UNSPECIFIED
Number: UNSPECIFIED
Item Type: Thesis (Masters)
Subjects: Manajemen
Depositing User: Handri Herawati
Date Deposited: 31 May 2022 03:12
Last Modified: 31 May 2022 03:12
URI: https://repofeb.undip.ac.id/id/eprint/10757

Actions (login required)

View Item
View Item
EPrints Logo
Digital Library : Fakultas Ekonomika dan Bisnis is powered by EPrints 3 which is developed by the School of Electronics and Computer Science at the University of Southampton.