HAPSARI, Desty Dianti and SOESANTO, Harry and SOEGIONO, Soegiono,(24 July 2017), PENGARUH KOMPETENSI TENAGA PENJUALAN TERHADAP KINERJA TENAGA PENJUAL. , UNSPECIFIED, UNSPECIFIED
Text (Cover)
- Published Version
Download (108kB)
Download (108kB)
Text (Abstrak (Inggris))
- Published Version
Download (101kB)
Download (101kB)
Text (Abstrak (Indonesia))
- Published Version
Download (101kB)
Download (101kB)
Text (Daftar Isi)
- Published Version
Download (110kB)
Download (110kB)
Text (Fulltext PDF Bookmarks)
Restricted to Repository staff only
Download (1MB) | Request a copy
Restricted to Repository staff only
Download (1MB) | Request a copy
Abstract
Penelitian ini ditujukan untuk menguji pengaruh orientasi kerja keras,
kualitas sales training dan orientasi kerja cerdas terhadap kompetensi tenaga
penjualan dan dampaknya pada kinerja tenaga penjualan. Masalah penelitian
adalah bagaimana meningkatkan kinerja tenaga penjualan melalui orientasi kerja
keras, kualitas sales training dan orientasi kerja cerdas dengan dimediasi
kompetensi tenaga penjualan?
Sampel penelitian ini adalah tenaga penjual Bank Jateng Jawa Tengah,
sejumlah 119 responden. Structural Equation Modeling (SEM) yang dijalankan
dengan perangkat lunak AMOS, digunakan untuk menganalisis data. Hasil
analisis menunjukkan bahwa orientasi kerja keras, kualitas sales training dan
orientasi kerja cerdas berpengaruh signifikan terhadap kompetensi tenaga
penjualan dalam meningkatkan kinerja tenaga penjualan.
Temuan empiris tersebut mengindikasikan bahwa orientasi kerja keras
berpengaruh terhadap kompetensi tenaga penjualan; kualitas sales training
berpengaruh terhadap kompetensi tenaga penjualan; orientasi bekerja cerdas
berpengaruh terhadap kompetensi tenaga penjualan; orientasi bekerja keras
berpengaruh terhadap kinerja tenaga penjualan; kualitas sales training
berpengaruh terhadap kinerja tenaga penjualan; orientasi bekerja cerdas
berpengaruh terhadap kinerja tenaga penjualan; dan kompetensi tenaga penjualan
berpengaruh terhadap kinerja tenaga penjualan
Keywords : | Keywords: working hard orientation, sales training quality; working smart orientation; salesman competence; and salesman performance, Kata Kunci: orientasi bekerja keras, kualitas sales training; orientasi bekerja cerdas; kompetensi tenaga penjualan dan kinerja tenaga penjualan |
---|---|
Journal or Publication Title: | UNSPECIFIED |
Volume: | UNSPECIFIED |
Number: | UNSPECIFIED |
Item Type: | Thesis (Masters) |
Subjects: | Manajemen |
Depositing User: | Handri Herawati |
Date Deposited: | 31 May 2022 03:12 |
Last Modified: | 31 May 2022 03:12 |
URI: | https://repofeb.undip.ac.id/id/eprint/10757 |