PENGARUH NEGATIVE FRAMING DAN JOB ROTATION PADA KONDISI ADVERSE SELECTION TERHADAP PENGAMBILAN KEPUTUSAN ESKALASI KOMITMEN

Penelitian ini bertujuan untuk menguji pengaruh framing negatif dan adverse selection terhadap keputusan manajer untuk melanjutkan proyek yang mengindikasikan kegagalan (eskalasi komitmen) dan pengaruh job rotation terhadap keputusan manajer untuk tidak melanjutkan proyek yang mengindikasikan kegagalan. Teori yang digunakan dalam penelitian ini adalah teori prospek dan teori agensi. Penelitian eksperimen ini menggunakan desain faktorial 2 x 2 dengan instrumen berupa kasus yang diberikan kepada 160 responden. Hipotesis dalam penelitian ini dianalisis dengan two ways ANOVA untuk mengetahui pengaruh utama dari tiap variabel dan pengaruh bersama antara dua variabel. Hasil penelitian ini menunjukkan bahwa framing negatif berpengaruh signifikan pada keputusan manajer untuk melanjutkan proyek yang mengindikasikan kegagalan. Sementara itu pengaruh interaksi antara framing negatif dengan adverse selection terhadap keputusan manajer untuk melanjutkan proyek yang mengindikasikan kegagalan menunjukkan hasil yang tidak signifikan. Penelitian ini juga menunjukkan pengaruh yang signifikan antara job rotation terhadap keputusan manajer untuk tidak melanjutkan proyek yang mengindikasikan kegagalan. Namun demikian pengaruh interaksi antara job rotation dengan adverse selection terhadap keputusan manajer untuk tidak melanjutkan proyek yang mengindikasikan kegagalan menunjukkan hasil yang tidak signifikan.