ISLAMI, Faizal Alam,(18 June 2012), Analisis Pengaruh Hard Skill, Soft Skill dan Motivasi Terhadap Kinerja Tenaga Penjualan ( Studi Pada Tenaga Kerja Penjualan PT.Bumiputera Wilayah Semarang ). , UNSPECIFIED, UNSPECIFIED
Text
Download (30kB)
Download (30kB)
Text
Download (21kB)
Download (21kB)
Text
Download (21kB)
Download (21kB)
Text
Download (26kB)
Download (26kB)
Text
Download (26kB)
Download (26kB)
Text
Restricted to Repository staff only
Download (547kB)
Restricted to Repository staff only
Download (547kB)
Abstract
Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui apakah hard skill, soft skill dan
motivasi berpengaruh terhadap kinerja tenaga penjualan PT.Bumiputera wilayah
Semarang dan menganalisis faktor mana yang paling dominan dalam mempengaruhi
kinerja tenaga penjualan. Dalam penelitian ini, populasi penelitian mengacu pada
seluruh tenaga kerja penjualan PT.Bumiputera wilayah Semarang yang berjumlah
938 orang. Sampel yang diambil sebanyak 75 responden dengan menggunakan teknik
purposive sampling.
Berdasarkan hasil penelitian, diperoleh persamaan regresi sebagai berikut : Y
= 0.254 X1 + 0.321 X2 + 0.268 X3
Berdasarkan analisis data statistik, indikator-
indikator pada penelitian ini bersifat valid dan variabelnya bersifat reliabel. Pada
pengujian asumsi klasik, model regresi bebas multikolonieritas, tidak terjadi
heteroskedastisitas, dan terdistribusi secara normal.
Urutan secara individu dari masing-masing variabel yang paling berpengaruh
adalah variabel Soft Skill dengan koefisien regresi sebesar 0,321, lalu variabel
motivasi dengan koefisien regresi sebesar 0,268. Sedangkan variabel yang
berpengaruh paling rendah adalah hard skill dengan koefisien regresi sebesar 0,254.
Model persamaan ini memiliki nilai F hitung sebesar 31,312 dan dengan tingkat
signifikansi 0,000. Dimana F hitung lebih besar dari F tabel (2,73) dan dengan tingkat
signifikansi yang lebih kecil dari α (0,05). Hal tersebut menunjukan bahwa variabel
independen dalam penelitian ini berpengaruh secara bersama-sama terhadap variabel
dependen yaitu kinerja tenaga penjualan
PT.Bumiputera perlu meningkatkan soft skill, motivasi, dan hard skill tenaga
penjualnya agar dapat meningkatkan jumlah penjualan dan mampu bersaing dengan
perusahaan asuransi sejenis.
Keywords : | Hard Skill, Soft skill, Motivation, Employees’ Work Performance., Hard Skill, Soft skill, Motivasi, Kinerja Tenaga Penjualan. |
---|---|
Journal or Publication Title: | UNSPECIFIED |
Volume: | UNSPECIFIED |
Number: | UNSPECIFIED |
Item Type: | Thesis (Undergraduate) |
Subjects: | Manajemen |
Depositing User: | Users 15 not found. |
Date Deposited: | 16 Jun 2020 08:46 |
Last Modified: | 16 Jun 2020 08:46 |
URI: | https://repofeb.undip.ac.id/id/eprint/4771 |