ANALISIS PENGARUH ORIENTASI PENGAWASAN TERHADAP KINERJA TENAGA PENJUALAN (Studi Kasus Tenaga Penjual Rokok A Flava pada PT. HM Sampoerna Tbk Cabang Semarang)

RAHMAWATI, Atika and DWIYANTO, Bambang Munas,(10 August 2011), ANALISIS PENGARUH ORIENTASI PENGAWASAN TERHADAP KINERJA TENAGA PENJUALAN (Studi Kasus Tenaga Penjual Rokok A Flava pada PT. HM Sampoerna Tbk Cabang Semarang). , UNSPECIFIED, UNSPECIFIED

[thumbnail of 16. S - Fulltext PDF Bookmarks - C2A607028.PDF] Other
Restricted to Repository staff only

Download (719kB) | Request a copy

Abstract

Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui pengaruh orientasi pengawasan hasil akhir, orientasi pengawasan aktivitas, orientasi pengawasan kemampuan berpengaruh terhadap kinerja tenaga penjualan. Penelitian ini menggunakan data yang didapat dari populasi (metode sensus) sejumlah 70 orang tenaga penjual pada perusahaan PT HM Sampoerna Tbk cabang Semarang jenis rokok A Flava Dari pengolahan data menggunakan SPSS.17 ini dihasilkan persamaan regresi Y = 0,278 X1 + 0,442X2 + 0,314 X3 Hasil analisis data menunjukkan model penelitian mempunyai pengaruh yang baik dan semua hipotesis dalam penelitian dapat dibuktikan metodelogi. Hasil uji t membuktikan bahwa semua variabel independen berpengaruh positif terhadap variabel dependen. Dari data analisis menunjukkan bahwa koefisien determinasi Adjusted R Square sebesar 0,506 Nilai determinasi yang besar menunjukkan bahwa kemampuan variable depencden cukup kuat. Artinya menurut tenaga penjualan ketiga variabel independen dianggap penting dan dapat mempengaruhi sebesar 50,6%. Sedangkan sisanya 49,4% dipengaruhi oleh variabel lain
Keywords : End-Result Supervisory Orientation, Activity Supervisory Orientation, Capability Supervisory Orientation, Orientasi Pengawasan Hasil Akhir, Orientasi Pengawasan Aktivitas, Orientasi Pengawasan Kemampuan
Journal or Publication Title: UNSPECIFIED
Volume: UNSPECIFIED
Number: UNSPECIFIED
Item Type: Thesis (Undergraduate)
Subjects: Manajemen
Depositing User: Gunawan Gunawan
Date Deposited: 26 Jun 2020 07:51
Last Modified: 26 Jun 2020 07:51
URI: https://repofeb.undip.ac.id/id/eprint/5110

Actions (login required)

View Item
View Item