ANALISIS PENGARUH KUALITAS PELATIHAN PENJUALAN, PENGALAMAN MENJUAL, DAN KERJA CERDAS TERHADAP KINERJA TENAGA PENJUAL (Studi Kasus pada Kredit Konsumtif PT. Bank Pembangunan Daerah Jawa Tengah Kantor Cabang Semarang)

WIBAWA, Hanasta Toar and RAHARDJA, Edy,(December 2017), ANALISIS PENGARUH KUALITAS PELATIHAN PENJUALAN, PENGALAMAN MENJUAL, DAN KERJA CERDAS TERHADAP KINERJA TENAGA PENJUAL (Studi Kasus pada Kredit Konsumtif PT. Bank Pembangunan Daerah Jawa Tengah Kantor Cabang Semarang). , UNSPECIFIED, UNSPECIFIED

[thumbnail of Cover] Text (Cover) - Published Version
Download (115kB)
[thumbnail of Abstrak (Inggris)] Text (Abstrak (Inggris)) - Published Version
Download (112kB)
[thumbnail of Abstrak (Indonesia)] Text (Abstrak (Indonesia)) - Published Version
Download (112kB)
[thumbnail of Daftar Isi] Text (Daftar Isi) - Published Version
Download (119kB)
[thumbnail of Daftar Pustaka] Text (Daftar Pustaka) - Published Version
Download (194kB)
[thumbnail of Fulltext PDF Bookmarks] Text (Fulltext PDF Bookmarks)
Restricted to Repository staff only
Download (2MB) | Request a copy

Abstract

Penelitian ini ditujukan untuk menguji pengaruh kualitas pelatihan penjualan, pengalaman menjual dan kerja cerdas terhadap kinerja tenaga penjual. Masalah dalam penelitian ini adalah bagaimana meningkatkan kinerja tenaga penjual melalui kualitas pelatihan penjualan, pengalaman menjual dan kerja cerdas? Sampel penelitian ini adalah tenaga penjual pada PT. Bank Pembangunan Daerah Jawa Tengah kantor cabang Semarang, sejumlah 87 responden. Analisis data menggunakan metode regression yang dijalankan dengan perangkat lunak SPSS (Statistical Package Social Science). Hasil analisis menunjukkan bahwa kualitas pelatihan penjualan, pengalaman menjual dan kerja cerdas berpengaruh terhadap kinerja tenaga penjual. Hasil penelitian ini mengindikasikan bahwa pengaruh kualitas pelatihan penjualan signifikan terhadap kinerja tenaga penjual; pengalaman menjual signifikan terhadap kinerja tenaga penjual; dan kerja cerdas signifikan terhadap kinerja tenaga penjual.
Keywords : sales training quality, sales experience, smart working, and salesman performance, kualitas pelatihan penjualan, pengalaman menjual, kerja cerdas, dan kinerja tenaga penjual
Journal or Publication Title: UNSPECIFIED
Volume: UNSPECIFIED
Number: UNSPECIFIED
Item Type: Thesis (Masters)
Subjects: Manajemen
Depositing User: Mohamad Sulamul Hadi
Date Deposited: 05 Jan 2022 03:01
Last Modified: 05 Jan 2022 03:01
URI: https://repofeb.undip.ac.id/id/eprint/9968

Actions (login required)

View Item
View Item
EPrints Logo
Digital Library : Fakultas Ekonomika dan Bisnis is powered by EPrints 3 which is developed by the School of Electronics and Computer Science at the University of Southampton.