WIBAWA, Hanasta Toar and RAHARDJA, Edy,(December 2017), ANALISIS PENGARUH KUALITAS PELATIHAN PENJUALAN, PENGALAMAN MENJUAL, DAN KERJA CERDAS TERHADAP KINERJA TENAGA PENJUAL (Studi Kasus pada Kredit Konsumtif PT. Bank Pembangunan Daerah Jawa Tengah Kantor Cabang Semarang). , UNSPECIFIED, UNSPECIFIED
Text (Cover)
- Published Version
Download (115kB)
Download (115kB)
Text (Abstrak (Inggris))
- Published Version
Download (112kB)
Download (112kB)
Text (Abstrak (Indonesia))
- Published Version
Download (112kB)
Download (112kB)
Text (Daftar Isi)
- Published Version
Download (119kB)
Download (119kB)
Text (Daftar Pustaka)
- Published Version
Download (194kB)
Download (194kB)
Text (Fulltext PDF Bookmarks)
Restricted to Repository staff only
Download (2MB) | Request a copy
Restricted to Repository staff only
Download (2MB) | Request a copy
Abstract
Penelitian ini ditujukan untuk menguji pengaruh kualitas pelatihan
penjualan, pengalaman menjual dan kerja cerdas terhadap kinerja tenaga penjual.
Masalah dalam penelitian ini adalah bagaimana meningkatkan kinerja tenaga
penjual melalui kualitas pelatihan penjualan, pengalaman menjual dan kerja
cerdas?
Sampel penelitian ini adalah tenaga penjual pada PT. Bank Pembangunan
Daerah Jawa Tengah kantor cabang Semarang, sejumlah 87 responden. Analisis
data menggunakan metode regression yang dijalankan dengan perangkat lunak
SPSS (Statistical Package Social Science). Hasil analisis menunjukkan bahwa
kualitas pelatihan penjualan, pengalaman menjual dan kerja cerdas berpengaruh
terhadap kinerja tenaga penjual.
Hasil penelitian ini mengindikasikan bahwa pengaruh kualitas pelatihan
penjualan signifikan terhadap kinerja tenaga penjual; pengalaman menjual
signifikan terhadap kinerja tenaga penjual; dan kerja cerdas signifikan terhadap
kinerja tenaga penjual.
Keywords : | sales training quality, sales experience, smart working, and salesman performance, kualitas pelatihan penjualan, pengalaman menjual, kerja cerdas, dan kinerja tenaga penjual |
---|---|
Journal or Publication Title: | UNSPECIFIED |
Volume: | UNSPECIFIED |
Number: | UNSPECIFIED |
Item Type: | Thesis (Masters) |
Subjects: | Manajemen |
Depositing User: | Mohamad Sulamul Hadi |
Date Deposited: | 05 Jan 2022 03:01 |
Last Modified: | 05 Jan 2022 03:01 |
URI: | https://repofeb.undip.ac.id/id/eprint/9968 |