ANALISIS PRICE ENDING 9 DAN QUANTITY OF POST, VIEW & REVIEW TERHADAP PURCHASE INTENTION: KAJIAN SOURCE CREDIBILITY THEORY (Studi pada Konsumen Fashion di Kota Semarang)

Perkembangan industri fashion yang semakin pesat, terutama di era digital, menuntut pelaku usaha untuk menerapkan strategi pemasaran yang tidak hanya menarik tetapi juga efektif dalam memengaruhi perilaku konsumen. Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh price ending 9 dan quantity of post, view & review terhadap purchase intention dengan menggunakan pendekatan source credibility theory. Selain itu, penelitian ini juga menguji peran mediasi dari source credibility dan consumers’s attitude towards UGC dalam memperkuat pengaruh variabel independen terhadap niat pembelian. Penelitian ini menggunakan metode kuantitatif dengan pendekatan Structural Equation Modeling (SEM) menggunakan AMOS, dengan sampel penelitian sebanyak 215 responden yang merupakan konsumen fashion di Kota Semarang dan pernah menonton User Generated Content (UGC) terkait produk fashion. Hasil penelitian menunjukkan bahwa price ending 9 tidak berpengaruh langsung terhadap purchase intention, namun berpengaruh positif dan signifikan terhadap consumers’s attitude towards UGC. Sementara itu, quantity of post, view & review terbukti berpengaruh positif dan signifikan terhadap source credibility dan consumers’s attitude towards UGC. Selain itu, source credibility berpengaruh positif terhadap consumers’ attitude towards UGC dan purchase intention, sedangkan consumers’s attitude towards UGC berpengaruh positif dan signifikan terhadap purchase intention. Temuan ini menegaskan pentingnya membangun kredibilitas dan sikap positif terhadap konten pengguna sebagai upaya untuk meningkatkan niat pembelian konsumen di industri fashion.