ANALISIS PENGARUH DISPLAY PRODUK, PROMOSI PENJUALAN, DAN SUASANA TOKO TERHADAP PEMBELIAN IMPULSIF (Studi pada Pelanggan Stroberi di Kota Semarang)

Penelitian ini dilatarbelakangi oleh research gap dan adanya persaingan yang sangat ketat. Untuk dapat mempertahankan keberlanjutan usahanya, Stroberi perlu secara aktif memenuhi keinginan dan kebutuhan pelanggannya. Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui pengaruh display produk, promosi penjualan, dan suasana toko terhadap pembelian impulsif. Data diperoleh dengan menggunakan kuesioner. Jumlah sampel penelitian yang digunakan sebanyak 100 responden dengan metode purposive sampling dimana responden merupakan pelanggan Stroberi di Semarang. Analisis ini meliputi: uji validitas dan reliabilitas, uji asumsi klasik, analisis regresi berganda, pengujian hipotesis melalui uji statistik t dan uji statistik F, serta analisis koefisien determinasi (R2). Hasil penelitian menunjukkan bahwa display produk promosi penjualan dan suasana toko berpengaruh signifikan terhadap pembelian impulsif. Adjusted R Square pada pembelian impulsif diperoleh sebesar 0,442. Hal ini berarti bahwa 44,2% variabel pembelian impulsif dapat dijelaskan oleh variabel display produk, promosi penjualan, dan suasana toko. Sedangkan sisanya sebesar 55,8% dapat dijelaskan oleh variabel-variabel lain yang tidak diteliti dalam penelitian ini.