PENGARUH STORE ATMOSPHERE, PROMOSI, DAN PENDAPATAN TERHADAP IMPULSE BUYING KONSUMEN HYPERMART DI KOTA SEMARANG

Penelitian ini dilakukan dengan tujuan untuk mengidentifikasi faktor- faktor yang mempengaruhi impulse buying konsumen Hypermart di Kota Semarang; untuk membuktikan apakah tiga faktor eksternal yaitu store atmosphere, promosi, dan pendapatan berpengaruh secara statistik terhadap impulse buying konsumen dan untuk mengetahui besarnya pengaruh tiga faktor tersebut terhadap impulse buying konsumen. Penelitian menggunakan data primer dan pengumpulan data memakai bantuan kuesioner yang terstruktur. Jumlah sampel sebanyak 100 responden dan pengambilan sampel secara purposive sampling. Tiga buah hipotesis diajukan. Software yang digunakan untuk pengolahan data adalah SPSS (Statistical Packages for Social Science). Metode analisis data meliputi analisis validitas, reliabilitas, asumsi klasik, analisis regresi, dan uji hipotesis (uji t dan uji F). Hasil penelitian memperlihatkan bahwa dengan tingkat kesalahan 5%, variabel store atmosphere, promosi, dan pendapatan secara individual dan bersamasama berpengaruh secara signifikan terhadap impulse buying konsumen Hypermart di Kota Semarang. Besarnya koefisien determinasi adalah 42,2% yang menunjukan bahwa pengaruh ketiga variabel bebas terhadap impulse buying konsumen sebesar 47,3% dan 52,7% dipengaruhi oleh variabel lainnya yang tidak diteliti.